TRIA/TRIA

TRIANG直销品牌创立于2013年，创始人是CraigEllis和ErinDeering，他们今年的目标销售额为6000万美元，而去年的销售额是2500万美元。他们的产品只在Triangl.com官网进行在线销售，CraigEllis也没有开设实体店或批发的打算，坚守直营电商模式让Triangl茁壮成长，在香港完成供应链布局后，现在的生产周期只要7天。Triangl在Instagram上有260万粉丝，社交平台红人如澳洲健身女神KaylaItsines(320万Instagram粉丝)也是他家的粉丝。明星们如Beyoncé、KendallJenner、MileyCyrus、ShayMitchell、ChanelIman都曾在Instagram上表示穿这个品牌。据报道，CraigEllis表示：“零售不在我们的考虑范围内，在开设实体店之前，我们还拥有巨大的在线增长潜力。实体店只会增加复杂性——这是一个完全不同的商业模式，并且我们不得不发展合作伙伴。我们更乐见自己的产品能通过互联网快速面市。”CraigEllis还表示他们的逻辑是尽快推出产品，尽可能降低预算，获得反馈和完善产品。他们早期小批量测试了尼龙和弹力纤维(spandex)的面料，表现差强人意，后来转用Neoprene(氯丁橡胶-用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶)，大受欢迎。CraigEllis说，在离开祖国澳大利亚到香港从事设计工作失败之后，2012年年底，自己和ErinDeering处于“破产”状态(自那以后，他们搬到了摩纳哥)，他们向朋友借了2万美元，开始了泳装产品线，他们尤为注重零售价在100美元以下的比基尼，定价多在79美元或89美元，只因为ErinDeering过去一直无法在这个价格段找到自己喜欢的产品。几个月之后他们就还清了借款，而且再也没有进行过融资。托优惠的价格和社交媒体快速传播的福，Triangl到今年年底预计将累计销售100万件比基尼泳衣。